文丨姜琪
双11大促刚刚落幕，电商平台紧接着开启冬季收官战。近日，快手电商推出“老铁，这被窝嘎嘎暖！”家纺行业主题营销活动，试图在双11之后，借季节性消费需求，再次激活家纺市场。
平台此次推出多项激励政策，覆盖不同层级的商家。其中，“爆量素材养成计划”和“大促预热冲刺赛”以万元红包为激励，鼓励商家在11月21日至30日期间加大内容投放和广告消耗。根据素材数量与消耗金额划分五个档位，最高奖励达一万元。
在流量激励方面，平台设立“带话题赢流量”玩法，使用话题#这被窝嘎嘎暖# 且单日支付GMV满200元的短视频，即有机会进入榜单，排名前五的视频可获得1万次曝光奖励。
针对头部商家，快手则提供专属流量扶持、行业绿色通道及搜索排序加权等资源。日均消耗达标的Top 30商家，在搜索“嘎嘎暖”等关键词时，其商品将获得优先展示。
此外，平台还推出“品效双擎”资源包，根据投放规模匹配PUSH推送、直播广场Banner等非标资源。例如投放50万元的商家，可获得千万级推送曝光及直播资源位。
运营策略上，平台重点引导商家从搜索和内容两方面布局。搜索端鼓励使用“看后搜”和“抢首屏”功能，将用户从内容浏览引导至商品搜索，提升转化效率；内容端则提供三类脚本方向，并强调绑定话题、把握发布时段与引导互动。
备货方面，平台依据双11数据建议，主力价格带宜集中在50–150元区间，材质侧重牛奶绒、大豆被等趋势品类，功能需突出保暖与实用。
据了解，此次活动分为两阶段进行：11月21–30日为“保暖场景唤醒期”，12月18–31日为“收官冲刺期”，主打被褥、四件套等保暖类家纺商品。
双11流量过后，平台依旧想要继续挖掘增量空间。选择家纺行业作为冬季营销突破口具有天然优势。家纺产品具有明显的季节属性，冬季保暖需求强烈，且产品标准化程度高，适合短视频和直播带货。通过打造“嘎嘎暖”这一场景化营销IP，平台不仅能够提升家纺品类交易额，还能强化“快手老铁”的社区文化，增强用户粘性。
对商家而言，此类活动在大促后延续了流量窗口，降低了获客成本与试错风险；对平台而言，则有助于强化用户认知、提升黏性，并在细分品类中挖掘新增量。当电商竞争从大促的脉冲式爆发转向常态化的细水长流，这种深耕垂直品类的小而美运营模式，也成为电商平台常态化运营的重点方向。
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