122亿！国药控股大合作来了

作者 | 晓琳

 编辑 | 郑瑶

国药控股+工业，今年合作动作频繁。

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国药控股再次牵手复宏汉霖

12月3日，复宏汉霖消息称，将重续与国药控股经销合作，合作期限为2026年1月1日至2028年12月31日。

复宏汉霖是一家国际化创新生物制药公司，由复星医药与海外科学家团队在2010年合资组建。企查查信息显示，上海复星新药研究股份有限公司是其最大股东，占比48.94%。

从公开资料能够看出，国药控股主要看中的是复宏汉霖“已验证的成功”与“可预期的未来”。

一方面，复宏汉霖具有成熟且强大的商业化产品矩阵。双方早于2020年开始合作，复宏汉霖的汉曲优（注射用曲妥珠单抗）、汉贝泰（贝伐珠单抗注射液）、汉斯状（斯鲁利单抗注射液）、汉奈佳（马来酸奈拉替尼片）及复妥宁（枸橼酸伏维西利胶囊）5款授权给了国药控股分销。

其中复宏汉霖2024年引进的汉奈佳能快速完成全国招标挂网和医保准入，并与汉曲优形成协同效应——有望进一步降低HER2阳性早期乳腺癌患者术后5年和10年复发风险，增强了市场竞争力和销售潜力。

2023年-2025年9月，国药控股分别完成了19.17亿元、20.40亿元以及16.93亿元的销售额。

另一方面，复宏汉霖拥有约50个在研分子和10余个研发平台，能够确保未来数年有持续新品上市，为国药控股提供长期稳定的“货源”。

在此背景下，国药控股与复宏汉霖再次达成合作，未来三年的产品销售总额上限高达122.24亿元。这项大额订单的背后，主要基于以下业绩预期：

2026年：复宏汉霖已上市产品需求稳定，同时HLX11等若干新产品及其他潜在引进产品将于2026年在中国上市销售。

2027年：复宏汉霖预计通过国药控股经销的销售额将同比增长约0.8%，主要考虑到汉斯状新适应症在中国的商业化，以及HLX11、复妥宁等产品的销量增长。

2028年：复宏汉霖预计通过国药控股经销的销售额将同比增长约14.2%，这得益于更多创新产品预计将于当年上市销售。

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国药控股加速“织网”

深化上游工业合作

据赛柏蓝观察，今年国药控股正加速与上游工业的合作步伐。12月2日，国药控股官方微信消息称，近日与皮尔法伯制药进行了战略合作签约。

皮尔法伯是法国领先的制药企业之一，专注癌症、慢性病等治疗。其起源于1951年，目前在43个国家拥有子公司，早在20世纪90年代便以肿瘤药（如NAVELBINE）进入中国。

今年2月，国家药监局药品审评中心受理了皮尔法伯申报的恩考芬尼胶囊和比美替尼片的上市申请。据了解，两者组合疗法可用于治疗带有BRAF V600突变的不可切除或转移性黑色素瘤患者以及治疗BRAF V600E突变的转移性非小细胞肺癌患者。

对于和跨国制药巨头的合作，国药控股称，近期还与阿斯利康、百时美施贵宝、卫材中国、吉利德科学围绕当前合作成效、未来战略协同与创新业务模式展开了一系列交流，如与施贵宝探讨业务增量、拓展与卫材中国新品合作等。

与跨国巨头合作如火如荼的同时，国药控股和国内制药企业的协同发展也在同步推进。

在今年南京药交会期间，国药控股与天津医药集团达成战略合作，围绕“渠道整合、扩品增量、结算模式与数据共享”等核心议题达成共识。

一是，天津医药集团依托国药控股的全国网络，实现“天津统采、全国覆盖”；二是，围绕患者需求打造联合用药解决方案，赋能创新药布局与传统品种升级。

截至2025年10月，双方合作已覆盖全国30个省份、90余家分子公司，累计合作金额近6亿元，合作品规达186个。

此外，近期国药控股还走进了鲁南制药、齐鲁制药、澳美制药等。

在零售业务板块，深化与工业企业的联动已成为其明确战略方向——国大药房正重塑商采体系转型，搭建总部统筹、工业赋能、子公司执行的商采营协同体系和“名厂+名品+名店”商品体系，明确选品策略。同时，国大药房全力推进采购转型，主动走进工业企业。

2025 年上半年，国大药房13家工业合作核心品种销售同比增长11.3%，爆量单品实现100%门店动销。同时强化与国药集团体系内工业协同，协同销售同比增长23.4%。

在2025年上半年时，国药控股营收和归母净利润较同期分别下降2.95%和6.43%。进入第三季度后状况有所改善，前三季度累计营收4315亿元，同比降幅收窄至2.47%；归母净利润53.07亿元，同比增长0.53%，扭转下滑趋势。

国药控股正积极兑现其半年报中的承诺——加大创新药、国谈药品、临床高价值产品的引进力度，主动深化与战略性客户合作，提升高附加值药品在营收中的占比。

在此关键期，公司高层亦迎来调整。赵炳祥已辞任董事长，拟由晋斌接任。新舵手将如何引领国药控股驶向下一个快车道，值得期待。